2007-07-13 22:37

 

从2000年开始，北京律师进入了创收的春天，以每年10亿的速度增长，去年创收将近70亿人民币。无疑，北京律师为首都的建设与发展以及国家法治的完善做出了巨大的贡献，也成为外地律师学习的榜样与动力，同时，吸引着大量的外地律师进京，外地律师进京以每年1000名的速度发展，去年，超过了1000名。几年来，7000多名外地律师，逐鹿首都，与北京土生土长的律师展开了一场业务能力与创收能力的较量。

    从7000多名外地进京的律师中，我们逐渐记住了三个人的名字，那就是才良所的王才亮，大成所的吕良彪，邦道所的武绍智。他们去年提交给北京律师协会的创收数目都超过了100万元人民币。

    如果说他们是外地进京律师成功的代表，那么，他们是如何从7000多名律师中脱颖而出的呢？

    今天我走访了才良所的王才良律师。给他交流过以后我发现，从他身上我看到了一个律师成功的必要条件是：勤奋。

    他来京是有所准备的，来的时候带着两本书，这两本书，一本是拆迁 方面，一本是医疗纠纷方面的，当时，他为中国律师填补了两项空白，也就是说，2002年之前，没有哪个律师出过同类的书籍。这两本书的出现，立即引起了全国律师协会的关注，同时也引起了一些学者与研究机关的关注，尤其是拆迁书籍效应最大。当时，北京以及全国各地都在掀起拆迁热潮，但没有哪个律师或者律所专业从事拆迁业务，王才亮看到了这一点，通过书籍的传播，产生了大量的来信、来电，拆迁方面客户群体的需求让他坚信了这个市场，他毅然放弃了做万金油律师，专心致志做起了拆迁律师。

    通过做大量的拆迁案件，王律师积累了更多的经验。很多律师都有做案件的机会，但不是每个律师都善于思考并勤奋著书立说，王才亮律师每年出三本书，发行量一个比一个好，来北京不满5年，出了14本书。这14本书加上没来北京时出版发行的那6本书，王才亮律师共出版了20本书，他骄傲的说，目前他没有发现哪位律师超过他。

专业书籍的力量是无穷的，它使得律师不用跑市场，不用做其他宣传，律协欢迎这样的律师，目标客户需要这样的律师，研究机关、培训机构邀请这样的律师，至此，王才亮律师不出名不赚钱都难。

    这一切，都源于两个字：勤奋。不是每个律师都能勤奋如斯，所以不是每个律师都能成功如斯。

    前些天，我想去拜访吕良彪律师，发短信过去被告之出差在外。但众所周知，吕良彪律师在业界也是勤奋得出了名的。他出书不断，立说不止，讲演持续，培训连连，甚至深夜还在天涯法律论坛发帖跟网友交流。我在两个会场见过他两次，一个是企业法律风险与防范国际峰会，他是主持人兼主讲人，一次是在一个营销广告会场，他是嘉宾。他并不认识我，我也没有打过招呼，但是我却一直在关注他，看他每次匆匆忙忙的，我没有打扰。但这并不妨碍我继续关注他与准备去拜访他。拜访他之前，我依然从他在天涯上发的帖子以及从他熟悉的朋友那里得到两个字：勤奋。

    武绍智律师我是最了解的，因为我们是同事。他的勤奋，邦道所的每一个律师都深有体会，他不只一次告诉过采访他的记者朋友，他每天只睡5个小时，每天接10几个咨询电话，回大量的客户短信与邮件。同时，不忘记带动本所的年轻律师学习，设定了固定的培训时间。他当初来京时，也是潜心写书，不断地发表文章与观点。现在他把经济犯罪辩护当成自己的专业与研究的课题，大量做案件的同时，也在积极研究与关注经济犯罪的动向与趋势，并提出了一些前瞻性的预防策略与解决办法。

    上面说的三个律师都是2000年以后进入北京的，他们通过几年的努力，在业界获得的成绩是另人瞩目的。正是因为勤奋使得他们与众不同，也正是因为勤奋，他们得到了当事人的认可，同时成为外地进京律师的优秀代表与学习的榜样。

    现在有更多的律师认识到了这一点，如深圳的邱旭瑜律师，他大量的发表文章并参与各种研讨会、学习会，刚出的新书《穷律师富律师》发行量再创新高。我还发现，最近又出现了一个勤奋的律师，那就是在各种法律论坛大量发表文章的段建国律师，尽管他刚刚来京，但动势很大，勤奋有加。我相信，这样下去，段建国律师不出两年必将成为律坛新星。还有一个律师也值得一提，尽管不少律师讨厌他，那就是一年写了1000多篇文章的雷海军律师，每天写三篇文章，也许只有他能做到，无论初始他的文章多么的拙劣，多么的被人看不上，但出自他手的《小律师大律师》一书的出版更是证明了那个千年古训：勤能补拙。他俨然已经走向了成熟，并向更高的阶梯迈进。